10. MITJANS DE PAGAMENTS EN EL COMERÇ INTERNACIONAL.

Els terminis i els mitjans de pagament en què s'acorda el pagament d'una exportació influeixen també en el preu.

El preu serà més gran com més gran sigui el termini de pagament, com a conseqüència del cost financer que suposa l'ajornament en el pagament.

A l'hora de fer una oferta caldrà calcular el cost per incloure-ho en el preu.

També cal tenir en compte que a mesura que el termini de pagament sigui més gran, els riscos per variacions en el tipus de canvi de les monedes augmenten.

 Hi ha diversos mitjans de cobrament i pagament de les operacions internacionals.
 
Cada un d'ells implica diversos nivells de risc d'impagament per a l'exportador.
 
 El mitjà de pagament més segur sense considerar el pagament anticipat, és el Crèdit Documentari Irrevocable i Confirmat.

Poden visitar la página web del Banc Sabadell (www.sabadell.es) on ens explica detalladament tots els mitjans de pagament existents fins aquest moment:

-Serveis d'exportació: xecs, transferències i cobraments electrònics, remeses d'exportació i crèdic documentari d'exportació.

-Serveis d'importació: emissió de xecs i transferències, remeses d'importació i obertura de crèdits documentaris d'importació.

9. PROGRAMA D’AFILIACIÓ D’ INCOTERMS

COM DONAR-SE D’ALTA EN LA PLATAFORMA D’AFILIACIÓ?

Es tracta d’un programa on s’afilia la persona física o jurídica que utilitza actualment els Incoterms 2010, i paga una cuota mensual o anual.

En esta plataforma segons l’operació que propose l’afiliat, els membres de la Plataforma, recomanen i aconsellen utilitzar un tipus d’Incoterm o altre per a que tinga el menor risc, la major seguretat i el mínim cost possible en dita operació de compravenda internacional.

 

Treballar amb les Plataformes d'afiliació: una professió molt rendible?
En un entorn actual com la crisi econòmica, moltes empreses van a les plataformes d'afiliació per aconseguir més vendes, sacrificant un percentatge de comissió, o augmentar la seva base de dades de clients potencials mitjançant la captació de registres, el que genera a tot el que vulgui començar a explotar el món de les plataformes d'afiliació una ampla varietat de possibilitats.

Per acabar, comentar que desde Plataformasdeafiliacion.com estem constantment provant noves formes de rendibilitzar els sites, així que esperem siguem un lloc de referència per a tot el que vulgui aprendre a deixar de fer servir l'afiliació com un hobby i començar a treballar en aquest professió utilitzant les principals plataformes d'afiliació que operen a Espanya.

8. COM SELECCIONAR EN CADA OPERACIÓ EL MILLOR INCOTERM?

Podríem utilitzar una taula per evitar inseguritats al elegir o decidir el millor Incoterm per a cada operació de compravenda internacional.

                       TAULA D' INCOTERMS

Tindríem que plantejar i respondre les següents preguntes en aquest apartat.

a)    Esta operació que estàs pensant és una exportació, una expedició o una venda nacional?

     ·         Exportació= és una venda a altre país on hi ha un despatx de duanes.

·         Expedició= és una venda a altre país on hi ha lliure circulació de mercaderies i no hi hà despatx de duanes.

·         Venda Nacional= és una venda nacional (dintre del propi país).

Podem tindre varios casos:

-Elegirem de les tres opcions, les que anem a aplicar, i les altres dos les esborrarem.

-En la taula hi han caselles amb tres colors: roig, groc i verd.

1ª opció: -Elegirem la columna on no estiguen esborrades i siguen de color verd, ja que será la millor opció/elecció.

2ª opció: -En alguns casos poden hi haure caselles grogues i verdes, i la opció/elecció pot ser posible, però no la millor.

3ª opció: -En alguns casos poden hi haure caselles rojes i verdes, i esta opció no será la recomanable, però sí posible.

En esta 3ª opció, tindrem que consultar en el manual i vore en esta posició exacta quins riscos tenen els Incoterms, per vore com solucionarem el problema, donant-nos seguretat en l’elecció de l'Incoterm adeqüat.

7. QUÈ REGULEN ELS INCOTERMS 2010?

Regulen 4 variables:

1.    Les despeses (on es plantegen varies preguntes?

-Quí asumix el cost?

-Quí pagarà el certificat d’origen?

-Quí pagarà el  NOLI?

-Quí pagarà el segur de transport marítim?

-Quí pagarà les duanes d’importació?

-Quí pagarà els arancels?

2.    Riscos.

           -Quí assumeix el risc segons el Incoterm elegit? El comprador o el venedor?

            - Si falten documents en la duana, quí assumix el cost que ocasiona?

            - Qui assumix el risc si s’afona el vaixell?

- A partir de quin punt en la cadena de suministre s’ asumirá el risc segons el Incoterm pactat?

Venedor------------à---------------Comprador

En el punt à quí assumix el risc?

3.    Les responsabilitats/obligacions.

-Quí assumeix les responsabilitats/obligacions, el comprador o el venedor?

-Té obligació el venedor de fer el despatx de duanes?

-Té obligació el venedor de posar el embalatge suficient a la mercaderia? SÍ.

-Té obligació el venedor de facilitar al comprador tots els documents que li facen falta per fer el despatx en la duana? SÍ.

- Té obligació el comprador de quan li entreguen la mercaderia en el port de destí de fer les operacions en el despatx de duanes? SÍ.

4.    El punt d’entrega

Hi ha que concretar bé els tipus d’Incoterms que anem a utilizar, per saber el punt d’entrega que assumeix el comprador i el venedor.

Hi ha que tindre varies coses en compte respecte al PUNT D’ENTREGA.

a)    El punt d’entrega es diferent al punt de transmissió de la propietat de la mercaderia. POT COINCIDIR O NO COINCIDIR.

El punt de transmissió de la propietat de la mercaderia, el regula el CONTRACTE DE COMPRAVENDA, i no els INCOTERMS.

b)    El punt d’entrega és igual al punt de transmissió del risc. SEMPRE COINCIDEIX.

c)    El punt d’entrega és igual al punt de transmissió del cost, però NO SEMPRE TÉ QUE COINCIDIR.

6. QUÉ INCLOUEN ELS CONTRACTES DE COMPRAVENDA?

Les eines que inclouen els contractes de compravenda internacional són les següents:

- Feines a desenvolupar.
- Despatx duanal.
- Riscos.
- Transports.
- Correcte ús de certessa legal i confiança en la compravenda.

Al contrat de compravenda internacional com a la factura comercial, l'exportador haurà de reflexar les condicions de l'enviament de la mercaderia: si s'encarrega o no del transport, l'assegurança, etc; o bé si la gestió d'aquests i el seu pagament són a càrrec i sota la responsabilitat de l'importador.

Lògicament, el preu variarà segons es reparteixin les obligacions i les despeses de lliurament entre l'exportador i l'importador.

Els conflictes d'interpretació relatius a la responsabilitat de cadascuna de les operacions relacionades amb el lliurament de la mercaderia es poden evitar cotitzant els preus amb el corresponent "Incoterm".

Així doncs, el preu d'exportació serà diferent en funció del Incoterm utilitzat en cada operación del comerç international.

5. ESTRUCTURA INCOTERMS 2010

S'agrupen en cuatre categories: C, D, E, F.

GRUP C: CFR, CIF, CPT, CIP

GRUP D: DAP, DAT, DDP

GRUP E: EXW
  
GRUP F: FCA, FSA, FOB

Tant DAT com DAP, substitueixen a DAF, DES, DEQ i DDV, que estàven abans de regular els Incoterms 2010.

El DAT (està descarregada del vehicle d’arrivada ), i el DAP ( està preparada per a ser descarregada). 

Les sigles E: significa que és l’únic terme pel que el venedor posa les mercaderies o productes a dispossició del comprador en el local del venedor.

Les sigles F: el venedor s’encarrega d’entregar la mercaderia a un mitjà de transport elegit pel comprador.

Les sigles C: el venedor contrata el transport sense asumir els riscos de pèrdues de la mercaderia o despeses adicionals després de la càrrega o despatx.

Les sigles D: el venedor soporta totes les despeses i riscos necessaris per a portar la mercaderia al país de destí.

4.ESQUEMA BÀSIC DELS INCOTERMS 2010

1. Es representen a través d’unes sigles.

2. Els diferenciarem en dos tipus:

a) Els polivalents: Servixen per a qualsevol mitjà de transport:
-marítim,
-fluvial,
-terrestre i
-aeri.
b) Els marítims/fluvials són: FAS, FOB, CFR i CIF.

     FAS= Free Alongside Ship-> Lliure al costat del vaixell (port de càrrega convingut).

El venedor possa la mercaderia en el moll pactat del port de càrrega convingut., és a dir,al costat del vaixell.

S'utilitza en mercaderies de càrrega a granel o de càrrega voluminosa perquè es dipositen en terminals del port especialitzades, que están situades al moll.

El venedor és el responsable de les gestions i costos de la duana de exportació.

FOB= Free on board-> Lliure a bord (port de càrrega convingut).
 
El venedor entrega la mercaderia sobre el vaixell.

El comprador es fa càrrec de designar i reservar el transport principal (vaixell).

És un dels Incoterms més utilitzats en el comerç internacional.

S'utilitza exclusivament per a transport en vaixell, ja sigui marítim o fluvial.

CFR= Cost and freight-> Cost i noli (port de destí convingut).

El venedor es fa càrrec de tots els costos, inclosos el transport principal, fins que la mercaderia arrive al port de destí.
El risc es transfereix al comprador en el moment que la mercaderia es troba carregada en el vaixell, al país d'origen.

S'ha d'utilitzar per a càrrega general, que no es transporta en contenidors; tampoc és apropiat per als granels.

Només s'utilitza per a transport en vaixell, ja sigui marítim o fluvial.

CIF= Cost, insurance and freigh->

CIF = COST, SEGUR I NOLI (PORT DE DESTINACIÓ CONVINGUT)

El venedor es fa càrrec de tots els costos, inclosos el transport principal i l'assegurança, fins que la mercaderia arribi al port de destinació.
Tot i que el segur ho ha contractat el venedor, el beneficiari de l'assegurança és el comprador.
El risc es transfereix al comprador en el moment que la mercaderia es troba carregada en el vaixell, al país d'origen.
Aquest Incoterm és un dels més usats en el comerç internacional perquè les condicions d'un preu CIF són les que marquen el valor en duana d'un producte que s'importa.
S'ha d'utilitzar per a càrrega general o convencional.

Aquest incoterm CIF és exclusiu del medi marítim.

3. Destacar que les formes de pagament dependràn del INCOTERM utilitzat.

L’ INCOTERM no farà referència ni al preu a pagar ni a les conseqüències per incompliment del contracte de compravenda.